今天，武榮網(wǎng)絡(luò)就開門見山地說(shuō)出自己的看法：?jiǎn)渭兛恐匀涣髁拷?jīng)營(yíng)美團(tuán)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在是要通過營(yíng)銷與自然流量來(lái)結(jié)合進(jìn)行美團(tuán)經(jīng)營(yíng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，美團(tuán)的目標(biāo)是為顧客提供最好的服務(wù)，所以，他們會(huì)將自己認(rèn)為最好的商品介紹給顧客。因此，不能僅僅將其當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的牙科產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)該將其經(jīng)營(yíng)成一個(gè)服務(wù)的電商平臺(tái)。

　　今天我們不討論這個(gè)概念，而是討論一下在美團(tuán)平臺(tái)上怎么做生意。

　　首先，我覺得作為一個(gè)牙科老板，我們必須要做好銷售工作，這也是加入美團(tuán)的目的，但是當(dāng)你按照要求做好的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，離目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。再加上高額的傭金，如果銷售額達(dá)不到盈利的巔峰，那就是一文不值，而且美團(tuán)還在不斷的提高價(jià)格，這讓很多人都開始討厭美團(tuán)了。有些人抱怨，宣傳的成本甚至超過了30%。銷量不高，收費(fèi)也高，這讓美團(tuán)成了“吸血狂魔”。

　　不過，美團(tuán)之所以能超過百度，成為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，首先從趨勢(shì)上來(lái)講，面對(duì)美團(tuán)這樣優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果你不去利用的話，可能自己都覺得不好意思。但如果你用了，卻發(fā)現(xiàn)自己用的不是很好，而是把大部分的問題都推到了平臺(tái)的高收費(fèi)和低流量上。但現(xiàn)在，疫情爆發(fā)了，我們才知道，線上運(yùn)營(yíng)其實(shí)是最有實(shí)力的發(fā)展前進(jìn)。

　　面對(duì)疫情，口腔行業(yè)經(jīng)歷了自改革開放后，最為嚴(yán)酷的寒冬。我們現(xiàn)在最關(guān)心的，不是怎么賺錢，而是怎么讓自己的生意，在這個(gè)寒冬里，安然無(wú)恙的活下去。等寒冬過去了，很多公司都會(huì)倒閉，但那些還活著的公司，卻有很大的發(fā)展空間。這就是我們常說(shuō)的“剩者為王”。

　　武榮網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，此刻做美團(tuán)，本身是沒有任何的問題。那么如何做好美團(tuán)，在這里我跟大家一起探討一下。

　　一、在加入美團(tuán)之前，你要對(duì)自己做什么口腔項(xiàng)目，都要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查：并不是說(shuō)，所有的線下店鋪，都適合做美團(tuán)。也并不是說(shuō)，在偏僻的地方，生意就不好。因此，首先要做的，就是找到適合自己的產(chǎn)品，然后根據(jù)周圍的人的特點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。這是許多門診最容易忽視的一點(diǎn)，不可能完全按自己的意愿來(lái)做。

　　二、選品原則，選品是一個(gè)店鋪成功的一半以上：這就要用到我們常說(shuō)的電商思維。我們周圍客戶的人群畫像，將決定著我們出什么樣的產(chǎn)品，更能夠符合他們的審美和品味。把自己店鋪周圍消費(fèi)潛力最大的群體服務(wù)好，這叫做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者畫像。

　　三，美工老師進(jìn)行修圖：電商銷售的不是商品，而是顧客看了之后點(diǎn)擊咨詢，所以，直接限制銷售好壞的關(guān)鍵在于圖片，而非產(chǎn)品。這是網(wǎng)絡(luò)上所謂的“賣圖”。所以主圖上的圖片很重要，讓人一見就會(huì)胃口大開，而購(gòu)買的圖片往往可以提高店鋪的進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化效率。賣家最常見的失誤，就是畫面太過油光發(fā)亮。不妨每個(gè)店主都可以嘗試著對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，看到主圖片后的第一反應(yīng)。

　　四、店面裝修、產(chǎn)品上傳：店面的裝修，也是一種品位和風(fēng)格的體現(xiàn)，這要看你自己的口味，看你的店里的環(huán)境。還是要回到顧客的角度，讓顧客們覺得舒服。

　　五、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)：美團(tuán)在產(chǎn)品上市的時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)計(jì)算機(jī)制。我們必須理解，美團(tuán)并不會(huì)用人力來(lái)判斷你的產(chǎn)品是否好，它會(huì)通過七天的流量來(lái)判斷用戶對(duì)你的產(chǎn)品有多大的認(rèn)同，點(diǎn)擊、關(guān)注、購(gòu)買、瀏覽、評(píng)論、好評(píng)等等。顧客在瀏覽時(shí)比其它顧客更容易獲得更多的曝光率和支持。商業(yè)區(qū)的流量主要有兩類，一類是搜索類，一類是展示類?，F(xiàn)在大多數(shù)的顧客都是采用展示式流量，也就是說(shuō)，只要我們的店面級(jí)別不高，顧客只要在3-5頁(yè)以內(nèi)，就會(huì)選擇購(gòu)買。當(dāng)你的產(chǎn)品還未進(jìn)入顧客的視野時(shí)，顧客的消費(fèi)行為就沒法完成了。這也是為什么很多人說(shuō)每天只有三五個(gè)訂單，而其他人每天有幾百個(gè)訂單的原因。美團(tuán)的理念很簡(jiǎn)單，就是在最短的時(shí)間內(nèi)，為最需要的人提供最好的服務(wù)，節(jié)省更多的時(shí)間。這是從事網(wǎng)絡(luò)商業(yè)最基礎(chǔ)的邏輯思考。在開業(yè)的七天之前，你的商店能否獲得成功至關(guān)重要。

　　在這個(gè)過程中，各大部門必須要齊心協(xié)力，才能保證萬(wàn)無(wú)一失。只有這樣，你才有機(jī)會(huì)，進(jìn)入這片區(qū)域，排名前十。

　　原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槭袌?chǎng)太大了。我們想想，我們的銷售者能否滿足顧客的這種消費(fèi)心理呢？既然你不滿意，那就一定會(huì)有人給你消費(fèi)了。

　　六、做好客戶服務(wù)和評(píng)估，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的年代：對(duì)管理很重要，但也需要適當(dāng)?shù)娜斯じ深A(yù)。讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)你的門店增加好的印象。這是一個(gè)很好的促進(jìn)顧客消費(fèi)的方式，只要顧客數(shù)量多了，店里的顧客也就會(huì)越來(lái)越多。在合適的時(shí)候，推廣也非常重要?？傊?，服務(wù)和評(píng)價(jià)，在線上就是店鋪是否能夠長(zhǎng)期存活的裁決書。

　　七、長(zhǎng)期持之以恒，靈活安排活動(dòng)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美團(tuán)的經(jīng)營(yíng)，也是一個(gè)長(zhǎng)久而乏味的過程，當(dāng)測(cè)試驗(yàn)證成功后，就是堅(jiān)持不懈的重復(fù)做下去。兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹。尊重美團(tuán)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，理解算法的機(jī)制，注重細(xì)節(jié)和流程管理，就一定能夠在你的商圈里面突穎而出。

　　溫馨提醒：總之，作為一個(gè)口腔行業(yè)，想要把美團(tuán)做好，并不是一件容易的事情。最后，我也希望大家能互相學(xué)習(xí)，一起提高美團(tuán)的銷售和盈利。如果你有更多的操作細(xì)節(jié)，可以給我們留言。